据义乌海关统计，今年前8个月，义乌市进出口总值2001.5亿元，增长4.4%；其中出口1925.1亿元，增长3.8%；进口76.4亿元，增长24.0%。玩具、家具及灯具、纺织成品等均保持两位数以上增长。6月由负转正后，7月和8月义乌外贸保持较快增长。

    义乌是全球最大的小商品集散中心，背后连接着200多万家中小企业。2019年，被誉为“世界超市”的义乌市场，进出口总值占全省总值的9.6%。在一定程度上，义乌已经成为浙江乃至中国外贸经济的重要窗口，也是外贸经济状况的风向标。

    “义乌市上半年新政频出，激发市场回暖。因为外贸总盘大，能够飘红弥足珍贵。下半年前两个月开局良好。”义乌市商贸局负责人信心满满。从国内疫情暴发到全球疫情蔓延，义乌外贸经济如何实现逆势增长？记者近日前往义乌探访。

    商户“十八般武艺”，精准靶向营销

    “穷则变，变则通，通则久。”在困难面前，义乌市场上的商户们使出了自己的“十八般武艺”：在线洽谈、线上交易、云签约，代采购……

    “十一”长假期间，义乌国际商贸城五区的婚庆用品迎来了采购高峰。“金九银十，最近这两天我们很多同行都卖断货了，产品供不应求。”义乌市节庆用品行业商会会长冯潮云说。受疫情影响，很多年轻人将婚期推迟到下半年。

    在位于国际商贸城一区的一家玩具店里，摊主杨斌正通过社交软件与伊朗的一位客户交流。没过多久，这个伊朗客户就订了20个货柜近100万元的玩具。受疫情影响，很多外国人没办法来国内采购。而杨斌并没有因此而闲着，除了通过社交软件视频连线外，他还在3月初投入200万元开发企业网站。

    以前国际商贸城大部分商家摊主都是坐等采购商上门。疫情发生后，许多商户开始投资建立自己的网站，发布新品，便于新老采购商选购。“采购商通过我们客服提供的账号和密码登录网站，可以在上面看到我们最新设计的玩具款式（含图片），直接线上下单。我们先和老客户联系，告诉其网址，再让他们介绍给新客户。没想到通过这种方式，销售情况比现场看实物采购还好。”杨斌说，今年以来，他们的销量同比增长60%。他说，接下来还会继续开发新产品，为开拓新市场做好准备。

    “明白了，这个车模，我再加30箱。”一位来自沙特的留学生阿里米，一边拿着手机和远在中东的朋友交流，一边在国际商贸城下单。“我来中国5年了，在湖南大学留学期间就听说义乌小商品城。毕业后就来这里开了一家贸易公司，并和妻子长期定居在此。”阿里米说，今年因为疫情他没有回过沙特，没想到公司的生意比往常都要好。“除了沙特客户外，中东地区其他国家都通过老客户找到我，希望帮忙寻找各类新款货物。”

    “客户由线下转到了线上，包括非洲国家在内的‘一带一路’沿线地区和国家采购量占比明显上升。”在义乌饰品配件行业商会会长丁杏娟看来，全球对义乌小商品的需求依旧旺盛，对比疫情前后，高端饰品的单价反而有所上升，像银手镯的价格提高了20%。下一步他们将继续在品牌与设计方面发力，并采取针对性较强的靶向营销。

    “除了外贸商户自身寻求突破，疫情前留在义乌的数千名外商，也成了代采购大军。”国际商贸城负责人表示，目前市场上虽然可以看见的外商远不如去年，但是外贸生意并没有减少。“由于国外疫情蔓延，当地工厂不能正常开工，对医疗器械、生活用品等物资需求量反而加大。”

    没有生产企业源源不断的供货，外贸复苏只能是一纸空谈。自2月18日具有风向标意义的义乌国际商贸城复市后，义乌先后派出44个工作组奔赴全国各地，通过包飞机、包高铁、包大巴接回13万人，同时义乌又陆续出台包车、包高铁、包机、大额回程补贴等一系列“硬核”复工政策，间接带动超过30万人返岗。用工不难，又有众多政策帮扶，虽受疫情和国际贸易摩擦的双重影响，商城摊主背后企业主的热情还是被点燃。截至今年9月底，义乌市场主体总量达65.8万户，同比增长22.08%。

    云上云下引客来，物流畅通无阻

    10月8日，“义新欧”中欧班列从铁路义乌西站出发，驶往中亚五国。从10月1日至10月8日，共发运班列27列。截至10月8日，“义新欧”班列共开行658列，发运54418标箱，同比增长140.7%。今年7月以来，一直保持月均开行量在110列以上，创历史新高。

     “‘义新欧’班列对于企业来说，是一条黄金大通道，让我们不用担心货运不出去。”在义乌从事跨境物流行业的浙江赤道供应链有限公司负责人告诉记者，“义新欧”中欧班列运营发送线已达12条，在沿线设立4个分支机构、5个物流分拨中心，联通了亚欧大陆37个国家和地区。

    与此同时，保持空中物流通道的畅通，也凸显了疫情期间义乌在国际空运领域的优势。“义乌专门设立了‘环球义达’国际物流服务平台，建设跨境电商线下集货中心。为提高国际航空货运能力，对义乌始飞的货运包机承运企业给予最高50万元/架次的奖励，给予承运企业每公斤1元的奖励。”义乌市市场发展委员会负责人表示，千方百计降低外贸经营户的成本是他们工作重点之一。

    物流的畅通，给义乌外贸的稳定起到了关键作用。海外仓的作用，也正是在这个基础上得以完美实现。

    “国外采购商无法来义乌后，我们的生意一落千丈。幸好商城集团及时出手，启动海外仓中国展厅计划。我们已顺利拿到非洲吉布提海外仓500平方米的展厅，目前已完成备货事宜。”国际商贸城二区发现者工具经营户陈燕贞说，海外仓既能解决疫情期间采购商不能来义采购的难题，从长远来看又能减少物流成本，实现当地快速发货。

    据义乌商城集团统计，目前，义乌已在捷克、西班牙等全球18个国家、24个地区设立海外仓，面积达到22.4万平方米。义乌利用海外仓资源，建立起商户与海外仓展销对接机制，加快落地一批“带你到中国”展厅，集中展示商品，实现采购商海外直采。义乌市对在海外举行的市场经贸推介活动，一律给予补助。

    阿里巴巴是全球最大线上市场，世界“小商品之都”义乌是全球最大线下市场。今年6月，义乌与阿里巴巴携手打造数字综保区，推动eWTP（世界电子贸易平台）项目落地升级，让中小企业从全球贸易的被动参与者转变为新游戏规则的主导者。

    借助于eWTP平台建设，义乌易镭电子商务有限公司今年前5个月跨境电商订单总额已超去年。该公司跨境新零售业务不仅在线下铺设了2000平方米的进口商品直购体验店，还在天猫开启全品类进口商品旗舰店。阿里巴巴国际站与义乌市商务局还合办了义乌线上博览会。对新转型的商家，阿里巴巴国际站免费提供展会门票和数字化展会服务包，例如直播模板拍摄、自动剪辑等数字化工具。阿里巴巴国际站还专为义乌商家甄选头部“洋网红”进行直播，利用网红的私域流量吸引海外买家，促成交易。

    “疫情给线下贸易带来了很大影响，但我们在阿里巴巴国际站上的营业额不降反增，比疫情前还增长了40%。”义乌臻派网络科技有限公司总经理Frank表示，“网红直播在国内已经炉火纯青了，但是在全球B2B领域还是新尝试，我们很幸运赶上了这个风口。”阿里巴巴国际站总经理张阔期待，通过线上博览会，义乌将在“云端”吸引八方来客。

    打好政策组合拳，激活外贸生机

    “企业及时转型生产消毒用品，工厂的销售额同比增长30%，产品主要出口东南亚，甚至远销南美等地。”浙江艳庄化妆品有限公司董事长杜洪良告诉记者，如今义乌企业流行“跨界”，争抢海外订单。5个多月前，他还在为企业生产订单发愁。该公司一半以上生产化妆品的流水线停工，近200名员工处于待岗状态。就在最艰难的时候，政府部门的帮助来了，企业取得了消毒产品生产企业卫生许可证，让企业焕发新生机。目前，该公司生产线从原来的4条增加到了18条，两个月里企业就有了2000多万元的销售额。

    艳庄公司逆境转型重焕生机的背后，是义乌市政府使出的“十八般武器”。国际商贸城复市后，义乌随即推出《关于应对新型冠状病毒肺炎疫情加强企业用工保障的意见》《防疫期间国内采购商招引奖励政策》等有力措施，在做好疫情防控的同时，积极激活市场。

    义乌市政府接连打出政策“组合拳”，以多种手段稳外贸。3月，义乌市推出《促进市场繁荣第一批20项行动》，其内容涵盖了拓展上游产业链、强化境外采购商招引和服务等方面。4月，出台《关于帮扶企业渡过难关的六条意见》。5月底，全国首个市场采购出口信用险政府统保项目——义乌“商户信保”正式启航。试用期1年内，义乌全部市场采购贸易出口基础性保险由政府统一“买单”，赔付损失比例的30%。6月中旬，《义乌市加快直播电商发展的行动方案》和《创建网红直播基地方案》出台。在助力“电商+直播”新兴业态的同时，促进外贸企业在直播电商大潮中也能分得一杯羹。

    义乌市政府主导的一系列创新市场模式，为义乌外贸带来了新生机。“接下来义乌将继续以‘改革+项目’为抓手，线上线下、境内境外协同推进，稳住外贸基本盘，推动贸易创新转型。通过深化贸易自由化便利化改革。依托综保区平台，探索易货贸易等新型贸易方式。”义乌市商务局负责人表示，通过稳住出口基本面，打通外国人来义“快捷通道”，帮助境外客商返义采购。推动“市场采购+跨境电商”融合发展，稳住市场采购“压舱石”。同时推动线上贸易发展，扩大跨境电商出口。在拓宽物流通道、拓展新兴市场、强化金融支持、激活市场主体活力等方面，义乌也将持续发力。