岁岁“会”相似，岁岁“会”不同。中国国际日用品消费博览会至今已经举办了11届，它不但为参展企业打开了一扇“世界之门”，更在引领参展产品从“宁波制造”到“宁波智造”转型，助推企业抢夺市场话语权。
宁波“外贸军团”如何在消博会上亮出“十八般武艺”？如何在消博会这个产品展示的大舞台上夺取订单？要么价格占优势，要么“智造”产品有竞争力。对于很多宁波企业来说，显然在选择后者。
事实上，消博会在引导企业依靠科技、设计以及自主品牌扩大出口贸易，提升产品附加值和竞争力，从资源要素投入型向知识技术型和环境生态型方向转变，将使出口利润形成“两头大、中间小”的微笑曲线，形成更多、更新的利润源泉。
向“微笑曲线”两端突围
宁波作为“中国文具之都”，仅制笔企业就有2000多家，笔类产品产量达２００多亿支，占全国产量的三分之一强，８成以上出口到全球１８０多个国家和地区。宁波文具企业通过１２的消博会参展经验，也开始向“微笑曲线”两端突围。
设计创造价值。贝发集团、得力集团、广博集团等企业通过与中国美院传媒动画学院、中国美院动漫产业国家延伸产品实验室等的“产学研”合作，帮助一大批中小企业解决产品创新中面临的投入大、技术资源缺乏等难题，向“宁波智造”转型，助推块状经济的提升。
为提高笔类产品的安全性与可靠性，一些文具企业共同向省技术监督局成功申报了“笔类产品有毒有害物质控制联盟标准制定与推广”块状产业标准化重点项目，极大地提升了宁波笔类产品在同行中的地位。
贝发集团、得力集团、广博集团、松鹤公司、康大公司等文具企业还参与了全国制笔业、五金文具、纸品相册、化工文具、美术用品、固体胶等行业标准的制订，积极抢占市场竞争的制高点。
“日常生活用产品，若加一点高科技和创意，就能在激烈的市场竞争中夺得话语权，引来众多客商的青睐。”欧琳集团总裁徐剑光说。欧琳集团公司伴随着消博会一起成长，厨具产品进入欧美、中东等主流市场。欧琳已连续三年有10款产品荣获国际“工业奥斯卡奖”——红点奖、超声波除污水槽、智能集成厨房、世界上最先进的“小R10角”等核心技术。
与欧琳展馆里一样，我市许多企业展位上都贴着一个醒目的“红苹果”。苹果表面用金色字体标注“宁波智造”。这其实是向客商表明，“宁波制造”已在向“宁波智造”转型，展示的产品都是自主设计产品或拥有自主品牌。
消博会上展示的智能化科技化产品并不是宁波企业一时兴起的成果。以往，宁波出口产品大多以劳动密集型产品为主，特别是高新技术产品出口比重一直不高，现在这种局面正在改观。
参与全球价值链分工
当前，国际经济环境发生深刻变化，给“宁波制造”产品转型升级带来了诸多挑战，特别是传统生产要素的重要性发生了根本性逆转。 比如，原有的劳动力优势、低廉的原材料成本优势、低代价的环境污染成本等优势，正在不断弱化和消失，宁波作为沿海地区的先发优势、承接国际产业转移的区位优势，也在逐步削弱。而且，人民币不断升值、原材料价格出现大幅涨价、出口利润日趋微薄的今天，提升出口附加值、转变外贸发展方式，在倒逼企业走“智造”之路。
据悉， “十二五”期间，宁波将大力实施工业“4＋4＋4”产业升级工程，力争规模以上工业总产值达到2万亿元。这些“4＋4＋4”产业包括新材料、新能源、新装备、新一代信息技术等四大战略性新兴产业，节能环保、生命健康、海洋高技术、设计创意等四大新兴产业，石化、汽车及零部件、纺织服装、电工电器等四大传统优势产业。而从“制造”走向“智造”之路，已是大势所趋。
慈溪进出口公司通过与国际家电知名研究机构伊朗zibaloon公司合作，开发出卤素取暖器、PTC取暖器等十几款产品，其中多款取暖器入围有“设计界奥斯卡”之称的红点奖。这些拥有自主知识产权、款式新颖的产品在消博会上亮相后，得到了国外客户的高度好评。公司负责人说，公司出口业务的平均毛利率只有３％－５％，眼下，公司将未来增长点放在自主品牌上，将产业链延伸到创意设计环节，并在美国、俄罗斯、越南等国设立海外办事处，收集产品销售情况和国际流行信息。 强化企业创新主体地位，实施专利、标准和品牌战略，完善科技投入动态增长机制，在更高层次、更大范围、更广领域参与全球价值链分工。
事实上，拥有万亿元产值的“宁波制造”加速转型“宁波智造”，对“微笑曲线”前端的研发、设计确有巨大需求。但从众多企业实际情况看，主要还是依赖劳动力和资源要素的投入，企业技术创新有积极性，但大多通过引进和模仿，产品同质化竞争激烈，产品利润低，在国际产业分工中，“宁波制造”仍处在低加工度和附加值的环节。
让企业拥有话语权
没有叶子的电风扇、日晒雨淋不会褪色的纺织品、会自动开关的垃圾桶、带花盆的台灯……在消博会上，这样“智”造产品随处可见。这些充满了“智慧”的产品不但给客商带来了惊喜，也给企业带来了利润。
在消博会上，鄞州一家企业展示的植物纤维餐盘，迅速吸引客商的眼球。乍一看还以为是塑料的，仔细一摸才发现和塑料的手感不同。“这是用天然植物纤维作原料制成的，原料包括花生壳、秸秆、芦苇、竹纤维等。”据业务员介绍，这种原料制成的花盆可以连带泥土一起移栽，2年左右时间花盆在土壤里能自然降解，即使丢弃也不会对环境造成影响。这种原料还能用在生产宠物食盆、烛台、餐具等。如今其产品已经进入沃尔玛、欧尚、英国的SSL等知名超市。
在采访中发现，高附加值的产品，让企业尝到了甜头。宁波一家企业生产的健康床垫，就引起来自马来西亚、沙特等国外客商的关注。这些健康床垫和普通床垫不同的是，里面有磁条、功能纤维层、按摩层等近10层构造，能起到按摩、改善睡眠、缓解疲劳等功效。因为增加了科技含量，尽管一套床垫加床上用品比普通的产品贵几倍。
宁波希拉里炊具有限公司参展的各类锅具，拥有100多项专利。比如，一款能说话的锅，一揿按扭就会报出锅内温度，为全球首创，也吸引了众多客商的目光。这种锅的生产成本只增加了30%左右，但售价是普通锅的3倍。
又如，富达电器公司展出科技含量较高的智能吸尘器、自动红外线烘手机等新产品，并全部为原创设计。如智能吸尘器，具有自动检测、自动吸尘倒尘、自动充电等功能。
12年来，消博会已引领众多产品从“宁波制造”到“宁波智造”转型。许多参展企业负责人认为，经济形势再不好，而生活必需品的需求是刚性的。沉着应对全球金融危机，向全球配置资源要素，发展绿色低碳、节能减排产品，在逆境中不断推出新产品谋突围，牢牢把握了市场的语话权，则开启一片更为宽广、更有发展潜力的新“蓝海”。