昨日第113届广交会落下帷幕，与此前参展商的普遍乐观预期对应的是，真实的客商数和成交额，并未出现明显改观。南都记者昨日从广交会组委会获得数据显示，本届广交会采购商与会人数比第112届环比增长7 .06%，但同比第111届则下滑了3 .83%。累计出口成交355 .4亿美元，环比第112届增长8 .8%，同比第111届则下降了1.4%。“本届广交会中短单占比居高不下。总体上外需尚未根本好转，转方式调结构步伐加快，”广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军昨日发布会上表示，“采购商下单依然谨慎，国内企业担心原材料价格、汇率波动，不敢接长单。”广交会提供的数据显示，本届6个月以上的长单占比仅16 .3%。

与会客商、成交：环比增同比降

广交会组委会数据显示，本届采购商与会人数呈恢复性增长。境外采购商与会202766人，来自211个国家和地区，比第112届同期增长7.06%，比第111届同期减少3 .83%。本届广交会吸引了不少品牌企业和老采购商。其中老采购商与会14万人，增长5.4%，占72.2%。

“不少客户一旦建立了稳定的联系和信任，就会持续跟进。我们每年的订单推广也必然会积极与老客户保持联络，这样品牌效应也能慢慢打开。”金科陶瓷、荣仕照明负责人及不少轻工礼品商等均向南都表示，老客户的维系是订单工作的一大重头戏。

在成交方面，南都记者发现，本届指标与去相比，多数好过第112届秋交会，但不及第111届春交会。本届广交会累计出口成交355 .4亿美元，环比增长8 .8%，同比下降1 .4%。其中，日本和新兴市场的增势尤其引人瞩目。广交会组委会数据显示，对日本成交环比增长38%，但同比依旧下滑12.6%。对金砖国家(印度、巴西、俄罗斯、南非)成交环比增长6 .0%，同比增长5.2%。对中东成交环比增长10 .0%，同比增长3.8%。

中国轻工业联合会副会长、广东省轻工业协会会长杨大行昨日向南都记者表示，广交会作为外贸风向标，反映的行情基本与整体市场是一致的，各大市场持续此消彼长，新兴市场逐步成形，将引来更多关注。

　中短单占比超八成

由于外需尚未根本好转，采购商下单谨慎，本届广交会中短单占比居高不下，长单占比依然偏低。成交订单中，3个月以内的短单占48.6%，3-6个月的中单占35.1%，6个月以上的长单占16.3%。6个月内的中短单占比则达83.7%。

不少商家告诉南都记者，由于季节因素，不少末礼品订单会赶在春交会放量，而本届由于H 7N 9对相关食品、医药、羽绒服装产业的影响，导致不少订单作废或由长期改短期。

“这反映出受金融危机影响，采购商下单依然谨慎，国内企业担心原材料价格、汇率波动，不敢接长单。”刘建军昨日如是表示。

荣仕照明作为近来实现较快发展的一家典型中小制造企业，对此有深刻感触。荣仕总经理冼畅荣接受南都记者采访表示，商家必须实时关心国际动态、研究客户心理，“这几采购商对产品性价比的要求更高，更注重价格。为避免库存过剩，买家采购行为更为保守，对企业和产品的检验时间也更长，这都对企业的信誉和质量提出了高要求。”

直营网销多管齐下

一方面企业积极筹划外贸转型升级，提升核心竞争力，另一方面，不少企业也开始尝试直营、网销、抱团亮相网络平台、自主品牌兼代工等方式，多管齐下。

“优胜劣汰是市场必然的规律，这时就要看谁走得更快更好一些。直营、网销等多种方式尝试，可以扩大发展势头。比较中国目前的优势邻近地区都还做不到。”杨大行表示。

由于行业性质不同，品牌扩展及转型升级的进展出现了明显分化。杨大行称，家电、塑料、食品的转型升级和创新发展走得快一点。同样是轻工业，服装、小五金、玩具等相对依靠劳动力因素影响更大，创新升级的压力也更大一些。

对于外贸形势难出现大幅好转、企业中小订单居多等难题，广东省社会科学综合开发研究中心主任黎友焕在接受南都记者采访时分析认为，也需要外贸企业的自我反思和改变经营战略。

另外值得注意的是，不少轻工企业表示，本届广交会受H 7N 9影响，不少订单取消。羽绒服装更是原材料价格大涨，后续供应或将成难题。

采写：南都记者陈琳琳