■客商成交意向高

为期５天的第２３届华交会昨日（３月５日）在上海新国际展览中心闭幕。交易会期间，国展中心旁的嘉里广场人流骤增，去餐厅吃饭几乎都要排队等候，随便走走就能碰见不少胸前挂着华交会参展牌的客人，人群中的异国面孔也更多了。

总体客流量跟去年差不多，但客商的针对性更强，合作意向更高——宁波百纳针织制衣有限公司总经理陈国平和宁波太平鸟进出口有限公司经理郑佳宁都如此告诉笔者。其他不少参展商也有相同感受。

在服装展馆，陈国平指着两个相邻的大展厅告诉笔者，两个都是他的。“百纳主要是做代工外贸。盛纳是旗下另一家公司，主要做品牌婴童服装，去在南镇安街开了第一家专卖店。”

笔者看到两个展厅的服装款式设计都比较时尚，面料摸起来也非常舒服。“我做服装整整二十年，其他不做。用优质材料，注重设计开发。”陈国平说：“来的新客商都表达了比较强的合作意向。公司产品定位中高端，主要销往意大利、法国、德国和比利时，老客户非常稳定。”

“不担心公司发展。这几年利润空间还可以，比较稳定，希望今销售额能增长４０％。”他说。

宁波太平鸟进出口有限公司是太平鸟集团下面的一家多元化生产型外贸流通公司，两倍于标准展位面积的展厅，摆放着各类家居用品。

郑佳宁说自己每华交会都会来，这几天来展位看的客商不算多，“但客商的针对性很强，下订单的可能性提高了，预计都会产生实质的订单。”

■“明星”展位底气足

华交会参展商以华东地区服装纺织和装饰礼品出口企业为主，宁波２８６家参展商也主要集中在服装纺织和家居展区。记者连续几日探访看到，偶有展位冷清外，多数展位主客洽谈投入，其中不乏获众多客商青睐的“明星”展位。

“我们五个业务员没歇过，来看展品和交流的客商非常多。”宁波北纬纺织品公司的业务员韩杰指着桌上的名片箱说，三天下来进展厅看样的客商就有３００多家。笔者看到，透明的名片箱差不多装满了。

北纬展厅面积是标准展位的４倍，纯白主调，几何线条结构流畅，放大的公司ＬＯＧＯ似一只展翅欲飞的巨型蝴蝶，厅内挂着各种样式的人造毛绒制品，“中国高档毛绒制造专家”、“人造毛绒进入不掉毛时代”等宣传语让人一眼就对企业有了大致了解。“参展是最直接有效的吸引新客户的方式，这次公司首次以‘北纬’品牌参展，展厅布置上下了大工夫。”韩杰说。

“我们的工艺不断提高，品质可以替代真毛绒，而价格仅为真毛绒的１／１０。”北纬的副总杨建明表示，保持国内市场的同时，公司希望开拓日韩欧美等更多市场，在更大的范围做出品牌。

“外需有回暖，公司今年的形势会比去好。”杨建明告诉笔者，今年以来直接去公司的外商比去年多了三成，有的直接下了订单。

千真也是大面积展位，各款式围巾、帽子等挂满了展厅，业务员们正忙着向客商展示样品。“这只是我们所有产品种类的二十分之一。”宁波千真进出口有限公司总经理应江英说，千真应该是外贸行业里较具代表性的公司——从个体户起步，产品都是小物件，销往全球各地。

“新兴市场空间非常大。”应江英介绍，日本市场占公司销量的３０％左右，而这几年发展得比较快的则是俄罗斯业务。“南非１０年前就进入了。订单小但市场分布广，总量也不小了。”

此次参展千真首次在展厅上打出自主品牌“优菲尼亚”，希望通过品牌战略提高产品附加值。

■订单转移？汇率战？

全球市场加速融合，任何风吹草动都会“牵一发而动全身”。近期，订单转移和日币等发达国家货币贬值现象备受关注。

“日币贬值对我们的影响非常有限。”鄞州春辰日用品工贸有限公司的叶剑锋告诉笔者，公司生产优质保温杯，对外主要市场是日韩，日本占大头。“日本客商认可我们的品质，订单量没有变动，价格也已经将汇率变动因素考虑进去。”

宁波华晟轻工集团有限公司、宁波中宇家居制品有限公司两家公司分别主营厨房烹饪用具、家居产品，日商客户占比也较大。他们同样表示“日元贬值的影响不大”、“订单仍然稳定”。主要原因一是订单结算多以美元计；二是产品定位高端，质量、服务各方面深获认可，客商会考虑汇率因素给予价格调整。

“定位中高端，有的订单只有一两千件。越南、柬埔寨多数工厂接不了这样的单子，他们技术工艺达不到，产业链也还不成熟。”陈国平表示，所谓的订单转移并未对其造成威胁。

然而，对那些定位低端的企业来说情况就大不一样了。

“如果没有‘新花样’，工艺品质连周边国家企业都比不过，价格又失去优势，订单肯定会被抢走。”奉化市蒙达制衣有限公司总经理顾鲁华说，据其了解，在身边定位低端的服装企业中，订单转移已经比较明显，“不改变，活不过两年”。他认为，中国的服装行业未来将是设计师品牌行业。

■进口贸易将“加速跑”

除了加快转型升级，培育技术、品牌、质量、服务等核心竞争力外，扩大进口贸易也将为外贸行业注入更多新活力。一些参展商告诉笔者，除了开拓新兴市场做出口贸易，他们也有“试水”进口贸易的想法。

“再过一段时间看看，如果情况还是没有好转，就‘转个方向’做进口了。”余姚一家小型电子外贸企业负责人表示，由于技术含量低，这两年产品一直不太好卖。

随着经济发展，内需市场空间逐渐打开，习惯把国内产品往外卖的宁波外贸企业也该转变思维了。

近一年多来，已经有十多个国家和地区的进口商品展示交易中心相继开业。上海世界贸易商城，这个昔日中国出口企业和国外采购商云集的地方，正在快速增加高端进口商品常展示和交易功能——成为进口在中国得到越来越多重视的一个缩影。然而，据宁波海关统计，２０１２年宁波实现出口增长１．０％的同时，进口却下降了５．９％。在各地争抢内需市场蛋糕的大趋势下，培育进口主体，寻找新的进口增长点已成为宁波外贸发展的任务之一。

６月份宁波举办消博会期间同期举办首届中国浙江进口商品展览会，即是推动进口贸易的一大举措。据悉，展会将以“进口商品——通过浙江宁波走向全国”为主题，设欧美澳非商品展区、东南亚及亚洲其他地区商品展区、港日韩商品展区、台湾商品展区，占地面积近两万平方米，展品涉及家居、服装服饰、电子数码、保健美容、食品等。

新闻内存：1月宁波进出口额增长６．５％ 增幅创去年1月以来新高，呈现企稳回升态势

经历去一的低迷，２０１３年首月，宁波进出口终于迎来了一缕久违的阳光。市外经贸局提供的统计显示，１月份，全市实现外贸进出口总额８７．２６亿美元，同比增长６．５％，单增幅创去年１月以来的新高。其中，出口５６．３７亿美元，增长２．５％；进口３０．９０亿美元，增长１４．８％。

出口和进口均呈现企稳回升态势。近三个月，宁波进出口、出口、进口环比均增幅分别为４．３％、４．０％和５．１％。其中，进口连续增长，１月份创出近４个月最高值；出口走势平稳，１月份出口额为近８个月最高值。

对新兴市场出口好于传统市场。１月份，宁波对东盟、俄罗斯、印度等新兴市场出口同比分别增长１１．４％、１５．９％和１４．１％，对欧盟、日本出口继续低迷。同期，宁波从金砖国家进口迅速下滑，从俄罗斯、巴西、印度进口分别下降６５％、３２．８％和３３．２％，而从欧盟、东盟、中东进口均呈现大幅增长态势。

集装箱和船舶出口增幅较大。１月份，宁波机电产品出口增长３．２％，集装箱和船舶增势强劲，同比分别增长９８．３％和１７６．２％。

宁波２０个主要进口商品中，镍、废塑料、集成电路、初级塑料、纸浆、煤、乙二醇、苯乙烯、纺织纱线进口大幅增长。（俞永均）