当你还什么都没有的时候，就不会有负担———凭着这剂“强心针”，十年前，“80后”萧山小伙钱天锋受命来义乌开辟“新战场”，创立了义乌优讯进出口有限公司。从不到10人的小团队到如今200多人的大家庭，在他带领下，优讯已成为义乌外贸的领军型企业。
从普通外销员到公司“掌门”，是义乌市场造就了钱天锋，他也正以自己的方式续写着与义乌的“不解之缘”。
平台创业
“把先进理念带到这个富饶地方”
钱天锋学的是国际经济与贸易专业。大学四年，他参加了多个学生社团，参与过不少实战，积累了一些经验。临近毕业，是找工作还是考研深造？钱天锋有过挣扎，最终选择进入社会，成为宁波赛尔集团的一名外销员。
两个月没踏出过样品间，一年的周末没有休息过……作为职场“菜鸟”，钱天锋全心投入，也收获回报，在2004年完成了职业生涯至今为止最令他自豪的一笔订单：一人同时搞定三名难缠的南非外商。
钱天锋的表现一直被公司领导看在眼里。2005年，公司问他是否愿意到义乌发展时，他立即点头，“反正我当时什么都没有，成功与否没有顾虑和负担。”2005年12月底，义乌优讯进出口有限公司成立，除了钱天锋外，只有他刚招来的8名应届毕业生。
“与很多个体创业者不同，我的模式应该是平台创业。”钱天锋说，因为他背靠着赛尔集团这条“大船”，“赛尔在宁波已有一套规范的运营体系，我只是把这套先进理念带到义乌这个富饶的地方，起点就比普通人高一点。”
绝境逢生
“公司活得长比活得风光更重要”
早在2000年，赛尔集团就在义乌成立了采购办事处，但销售仍在总部，钱天锋他们接到的订单仍需要采购办处理，直到半年后公司才开始独立运营。
初创的路上总是充满艰辛。由于不少员工都是新手，虽然顶着总经理头衔，但钱天锋只能亲力亲为，每天带员工陪客户、跑市场、收样品，回到公司经常是晚上九、十点，“公司位置偏，交通不便，有时就干脆在办公室沙发上窝一晚。”
有一回，他拎着行李箱一个人去了欧洲23天，走访七八个国家，拿着广交会上搜来的名片，一家家上门去拜访，最终成功拉到了几单生意。回来后，朋友问起玩了哪些地方？他竟然连一个景点都说不上来，因为根本顾不上玩。
2005年，钱天锋结识了一名摩洛哥外商，多次打交道后，逐渐成为了优讯最大的客户。没想到，2009年，这名外商拖欠190万美元货款后撒手回国，这对一个刚成立的小公司来说，无疑是灭顶之灾。
“幸好在集团总部及市场商户的支持理解下，最终度过了难关。”钱天锋说，吃了这个大亏后，公司加大风控力度，制定了完善的风控体系。他也从中悟出一个道理：“公司活得长比活得风光更重要。”
风生水起
“义乌是个思维特别活跃的地方”
钱天锋个性活跃，他觉得自己跟义乌很投缘，因为这里民营经济发达，是个思维特别活跃的地方。
“十年拼搏，我在义乌有了自己的圈子，跟宁波的圈子很不一样。”他说，义乌藏龙卧虎，他的很多朋友想法独到、喜欢思考，“做生意的人市场敏锐度是其他地方不可比拟的，外界一有风吹草动，不用到第二天，义乌市场可能就已有新动作。”
正因为此，钱天锋一直在思考，优讯的外销货源大多来自义乌本地的小企业，如何跟这些供应商长期合作？2009年开始，钱天锋开始挑选优质供应商，与他们一道寻找客户、研发产品。如今，双方合作又有了“升级版”，从原有外贸生意扩展到了包括金融、通关等在内的完整服务链。
目前，优讯已与义乌上千家小微制造企业建立了长期合作关系，成为义乌制造走向国际市场的重要通道。而这十年，优讯也快速壮大，年产值以每年30%的速度迅猛增长，去年销售额达到了1亿美元。
