亲爱的同事们：

       大家新年好！

       在即将过去的2014年，我们公司成功克服国际市场需求不振、局部地缘政治动荡等不利因素，出口总额再创历史新高，出口增速虽有所放缓，但仍实现二位数增长，更为可喜的是，企业综合效益显著提升。所有一切，值得我们继续为自己鼓掌喝彩！

       此时，我代表集团领导集体，向全集团为取得优秀业绩而付出几十万个日日夜夜辛劳的1000名外贸赛尔人，表示衷心的感谢和良好的新年祝愿！祝你们新年快乐、心想事成、身体健康、合家幸福！

       过去的一年，公司的成长过程可圈可点。年初汪洋副总理到公司视察，对公司发展模式和良好业绩充分肯定，这大大鼓舞、激励了我们。随后公司上下努力拼搏，推动公司在全市季度进出口企业排名中稳定提升。这一年，我们也获得了众多荣誉，赛尔集团获评宁波市外贸创新企业和浙江省重合同守信用单位；赛尔国贸获评浙江省出口名牌和保税区外贸小巨人企业称号；优胜国贸获评宁波市出口名牌，总经理荣获宁波市十佳外贸企业经营者称号等等。这一年，集团注资设立环宇港通公司，在国际物流和货代环节进行必要布局，进一步增强了供应链综合服务能力。这一年，集团成立了战略研究会，成功举办首届战略发展研讨会，邀请香港利丰集团高管和金华市政府研究室领导参会指导。这一年，多国政府代表团纷纷来访，他们充分肯定公司经营模式，对产品发生浓厚兴趣，显著扩大了公司国际影响力。这一年，集团发起山野清风公益活动，邀请宁波市外经贸局和义乌市商务局等机构单位共同参加，提升了企业健康公益的形象，此外，以关爱失独家庭为主题为“赛尔亲风”项目即将付诸实施，企业内部爱心基金会运作良好。这一年，集团战略入股威斯纳公司，彰显了较强的品牌管理输出能力。这一年，集团在香港举行董事会并顺访利丰公司，在香港发布公司新使命愿景与核心价值观，深入讨论国际化布局问题，显示出公司领导层升级企业价值系统的动力、善于向标杆企业学习的素养和未来深入国际化发展的信心。这一年，集团决定成立运营决策委员会，决定继续深化集体领导这一决策模式，将成为今后实行总经理任期制和总裁轮值制的良好铺垫，彰显了公司成熟的经营管治理念，为公司长期稳健发展做好了制度保障。

       同事们，我常常说，我们很幸运身处这个开放时代，又较早地进入空间巨大而充分市场化的外贸行业，宁波是全国外向度最高、政务环境最好的港口城市之一，这些外部条件，让我们这一批有点知识、懂点外语却相对简单纯朴不拥有资源基础的人，通过自己努力并专心致志，用十几年时间的积累，闯出了一片天空，拥有了一份属于自己的业务领地，一个可以持续发展的事业平台。尤其幸运的是，以自己的商业眼光，确定日用消费品为长期业务定位，这是个市场空间广阔、中国制造优势显著的业务，这个领域浙江省的制造业集中度很高，可以保证我们未来五年十年可持续的发展空间。

       很幸运今天我们拥有了数亿美元的规模，这已经不是一个小公司，能够发展到这个阶段，我想因素是很多的。从业务模式来看，主要是我们已经从传统的买卖产品，转型成为综合服务平台，一个为国际买家做中国采购搜索和一站式出口服务的平台。据统计，这个平台集聚了全国上万家供应商资源，涵盖日用消费品几十大类数十万种产品信息，包括上百个国家地区的数千国际买家的海量订单需求，以及公司近千名员工每天动态更新的热销产品信息。这是个庞大的信息集聚平台，足以支撑数十亿美元量级的未来订单，这个平台非常性感，散发着特别魅力。并且，长期的诚信专业经营，赛尔服务品牌在日用消费品出口这个领域非常响亮，国际知名度和美誉度突出，这使得我们近期不断引进大型国际买家，为未来创造更加激动人心的经营业绩赢得了宝贵的先发优势。这是来之不易的发展局面，我们要珍惜这样的时机，全体同事要不断为平台加持，坚持为平台注入能量，坚决把平台做得更加扎实，扩大赛尔这个服务品牌在进出口行业的影响边界。

       同事们，上面我说的平台，是从服务客户的角度来讲，是从外部和业务运营的视角看平台。从内部员工的层面看，我认为，赛尔是个开放分享你我共同拥有的事业平台，既不单单属于公司领导集体，更不属于任何主要领导个人。大家是否注意到，集团内一些部门或子公司总监级高管，他们大多数是从公司内部和基层培养成长起来，在公司服务了八年十年或者更长，工作焠炼了他们的心性，他们物质上获得了回报，工作上的实战锻炼，更让他们个人理解和精神层面大大提升，他们已经与公司血肉相融，成为公司发展的核心推动力。部分子公司总经理，通过多年努力工作，以及个人机会把握，更成为公司主要股东和重要决策者，在行业中也拥有个人影响力，并得到政府充分认可，获颁优秀经营奖项，证明这个平台的空间潜力，值得大家为之倾力。近期阿里巴巴的成功举世瞩目，我们应该学习借鉴，但是我认为，别人的成功终究属于别人，与我们不直接关联，或者只是一个传说。我们需要做的是，专注扎实地做自己的事，自己的平台发展了，能量有了影响大了，平台迸发的力量，才有机会由自己接收。阿里的成功为我们树立的是榜样，给了我们鼓舞，告诉我们梦想还是要有的，万一实现了呢！ 说到今年新进入公司的200多名新同事，你们大多属于90后新一辈，有自己鲜明的个性，接受新事物迅速。你们一些人毕业于重点大学，一些人国外留学回来，一些人专业背景特殊，一些人国贸知识过硬，你们的个人条件都非常优秀，你们以自身实力公平竞聘进入公司，需要未来更大的发展平台，而这个发展平台，只有我们自己去创造。这一批新人进入之后，公司员工年龄结构跨越60、70、80、90多个年代，将会出现同事间理念的很大差异，价值观的非常不同，这对公司长期稳健发展又是一个新挑战。这就更加要求我们创新文化与时俱进，要求我们求同存异坦诚布公，要求我们海纳百川包容开放，要求我们自我超越拥抱变化。

       同事们，众说纷纭的互联网对传统商业的冲击，对我们外贸行业的话，我想主要一个是出口跨境电商，一个是进口跨境电商，还有一个是以阿里一达通为代表的外贸供应链信息化服务平台。其中出口跨境电商我们已有布局，团队几十人，第一年业务数百万美元，计划2015年业务达到千万美元量级。进口跨境电商，我们也时刻关注着，如果这一业态具有发展潜力，我们可以自设团队开展业务，也可以投资进入当下业务领先的公司，即刻实现与这一新业务的连接。外贸供应链平台业务，我们注资设立了浙江优贸供应链服务公司，搭建了信息化服务平台，相关业务也已经开展起来，并且取得了数千万美元的不俗业绩。除此之外，我们还新布局了一个杀手级产品信息发布平台，这个可能对公司未来五年十年有重大影响，平台还考虑设计了多个可能方向的延伸，想象空间很大，不久我们将隆重发布这个平台，非常值得期待。到如今，就好像我们培育了一棵枝繁叶茂的大桃树，壮实的树干是各部门各子公司赖以生存的依靠，根状体系可以为不同客户提供不同营养，并且桃树生长到一定程度，经过嫁接进化，到了可能结出西瓜的阶段，而不只是结出桃子一种商业模式，非常有意思和富有想象力，羊毛也可以出在猪身上了。我想无论如何，我们不会固步自封更不会沾沾自喜，我们充分关注行业新模式新业态，我们有敏锐的商业嗅觉，敢于投入和试错，我们有自己的精准判断，这来自于近二十年成功的运营经验，经过市场洗礼验证而提炼积累，基础很扎实。我们不必担心互联网等新兴模式的冲击，我们可以充分自信地迎接拥抱。

       关于近期俄罗斯的情况，大家比较关心。目前对公司可能产生了一定影响，也由于俄罗斯业务在公司占比较大，今后市场结构是我们必须考虑的问题，需要做一定的平衡或调整，不过于倚重某个单一的市场或者国家。尽管如此，我仍然认为，俄罗斯是一个潜力很大的市场，日用消费品需求十分旺盛，这个国家自己基本不生产消费品，所以会长期需求来自国外特别是中国的价廉物美产品。短期来看，由于卢布币值剧烈变化，对订单执行和货款支付产生某些不确定因素，而我们正在积极与客户沟通，动态关注局面变化，商讨应对之策，希望卢布能够尽快恢复价值，或者至少是阶段性稳定下来。反之，我想也不必过于恐慌，一方面我们的俄罗斯业务有中信保的全力支持，一方面我们是轻资产运营的公司，有多年贸易利润积累和充足的现金储备，而这些客户也都实力较强，在俄罗斯业界处于领先，他们本身具备相当的抗击打能力。我们预计一、二个月时间内，俄罗斯业务将恢复正常，并且长期来看，俄罗斯市场空间巨大，如果度过这一轮货币危机，正如客户所言，经过了危机的考验洗礼，发展将更加健康稳定，将更有力促进和升级与我们的合作伙伴关系，有2008年俄罗斯经济危机为例证。

       同事们，我认为我们目前所处的仍然是历史上最好的发展阶段。我们的业务模式富有生命力，赢利能力还在加强。我们在新业务新模式上的谋篇布局迅速果断，我们舍得投入巨资培育，给出时间生长。我们的管理团队经过十多年的实操磨练，显得日益成熟稳定。我们开始搭建集团层面的风险管理部，风控意识将更受重视并在制度上得到充分保障。我们的领导集体同心同行同向，高层和谐发展的局面非常难得。我们的品牌形象深入人心，并将在公司文化上继续挖掘提炼。我们愿意做更多的小事情，潜移默化润物无声地影响客户、供应商、员工和社区。我们不怕甚至有点喜欢相对低迷的经济环境，这将要求我们排除浮躁，专注于本业，从管理创新中挖掘潜力效益，从竞争环境中磨练经营能力，争做具有充分市场竞争力的行业领先企业。我们必须认识到，我们自己的事业平台，只有自己去开拓夯实，如果我们真正用心，我们就有能力未来做到继续领先。

       同事们，我们公司成立于1997年，2015年是第十八个年头。在这个行业辛勤耕耘十八年，我们曾经稚嫩过，青春期也犯过青涩错误。但是我们没有失去方向，始终热爱这个行业。我们在业务流程上精益求精不断优化，在市场营销上开疆拓土坚决领先，在风险控制上谨慎前行确保稳健，在管理运营上注重细节强调效率。今天，我们完全可以自豪地宣布，我们成年了，我们已经充分成熟和坚韧，充分自信和开放，能够承担起更大的责任，可以接得住更大的考验！

       同事们，让我们一起，同创知识领先的跨国商贸集团、共建幸福企业，术业精进，达人成己！

       谢谢大家！

徐平炬 

Dec.30, 2014