超过业绩目标200%的成绩背后,是200%的努力

发布时间:2023-03-15 浏览量:520 作者:优鼎公司 潘慧兰

2022年对于刚成立的鼎恒事业部来说是很不平凡的一年,对于我们的骨干外销杨含倩(Nicole)来说更是值得所有人为她鼓掌的一年。

Nicole做事严谨,细致有条理,自我要求高。她之前操作的是传统类目产品,单个产品的货值不高,但是货号极多,所以订单操作上与其他类目相比会更复杂繁琐,但是每个订单她都处理得井井有条。21年下半年,Nicole开始操作主头新类目。由于类目产品是全新的,采购也不是很熟悉,所以每个细节都要一再确认,这其中要花费更大的精力,才能确保万无一失。不仅如此,新类目的推荐跟传统的类目推荐差别也很大。传统类目有些是依托市场工厂直接给客户推荐产品,客人自主选款;但是新类目不一样,因为之前没有卖过这种类目,所以客人自己也不太了解,这就需要我们帮他筛选出性价比高、工厂端卖得好的产品,或者筛选客人对标品牌的类似产品,给客户做类似款的推荐。不断寻找选择适合的产品,不停做类目分析,才能确保客人刚开拓的新类目在市场上得到好的反馈,一炮打响,否则就会大大影响客人后续预期的其他新类目的持续选样和下单。

2022年,Nicole的新类目客户市场反馈很好,接单越来越多,除新款订单外,也接到了很多返单,但是新的类目客人给的交付周期却异常严格和短暂,几乎每个订单,客人都要求在30-40天左右内交付。这是有一定难度的,因为所有的产品和包装都要换上客人自己的logo,所以所有的产品都需要重新订做,另外新类目还涉及到包装设计稿的重新更新设计,这都需要时间才能完成。而很多货是需要等设计稿确定了之后工厂才大批量生产,所以只有每一步都做得很到位,才能确保最终给到好的交付结果。

2022年接的每一个订单目前基本都如期交付,背后离不开Nicole的付出和努力,也离不开她对自己小组成员的辛苦培养。2022年是Nicole丰收的一年,截止12月份,她的接单业绩已经超过业绩目标的200%以上,但是那些成果背后藏着比常人更多的汗水。随着Nicole小组队伍的逐渐庞大,希望能保持良好的势头,培养出优秀的下一梯队人员,在未来取得更大的成就!