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宁波如何打造国际商务中心?

发布时间:2019-05-05      点击数:412

    宁波要想建立新型国际贸易中心城市,必须从贸易向服务转变。只有围绕贸易的服务链加长了,才能成为贸易中心,这些离不开人才。

 

    “两个感觉,一是企业的信心比往届要强很多,二是展示的商品,无论是品质、质量还是设计感,比以往都有了很大的提升!”密集调研了近20家宁波参展企业后,副市长李关定从广交会展馆走出,第一时间和身边的市商务局局长张延分享了观感。

 

    本周,宁波公布一季度统计数据。经历了2月份的低谷后,宁波外贸一季度增长8.9%,增幅超过全国、全省平均水平。

 

    欧美市场稳定,新兴市场进一步拓展,社群电商运营风生水起……展望未来,宁波下一个目标已被提前提上日程,外贸破万亿!

 

    一万亿的总量在望,那么一万亿的质量呢?宁波打造国际商务中心,到底还缺点啥?

 

    “2019,宁波外贸不会差!”

 

    “一开始大家比较担心,但到了现在,基本是吃了定心丸。”作为外贸“龙头”,中基宁波集团分量举足轻重。去年进出口额首次突破30亿美元,创造了宁波民营企业的历史。副总经理应秀珍一上来,先亮了个2019“小目标”,去年公司完成了30亿美元外贸总额,今年打算往40亿美元努力。

 

    她算了笔账,4月份,中基集团每天的报关数量已经恢复到200多票,一个月预计有6000多票。与此同时,随着中美贸易态势缓和,美国市场也在逐步回暖。

 

    “美国市场一稳定,对我们公司来说,至少35%的份额稳定了。另外,从去年下半年开始,中基加快了全球布局,在美国、欧洲均有分公司,上周在拉脱维亚我们还与当地的跨境电商签约,布局中东欧海外仓,把第一手的产品发到客户手上,缩短了商品周期,采购商也避免了自己‘吃库存’的风险。”应秀珍说,国际贸易上的每次大波动,都是市场重新洗牌的过程。大的企业,承受损失的能力强一点。当初为了维护市场,做了战略性让步的,最终也会有所回报。这一稳一拓,给了中基足够的信心。

 

    不同于中基的“大而全”,宁波美博进出口有限公司将目光专注在杂货领域。通过增加文创“小心思”,使杂货品牌化。每年出口额1亿多美元,已经注册了20多个品牌。董事长梅飞珍说,得益于电影衍生产品、文创品类的进一步丰富,一季度美博出口增长了18%。

 

    “从做生活方式类的百货产品出发,我们目前在考虑,能不能利用宁波的港口优势、开放优势,自我转型为国际买手,从采购全国有特色产品,到采购国内工厂在亚洲的产品、再到亚洲国家有价格优势的商品,逐步发展成为亚洲采购中心。”梅飞珍说。

 

    “经常往返中美两地,就我自己观感,美国国内经济十分强劲,老百姓消费能力非常强。”慈溪进出口控股有限公司董事杨黎明以自家企业为例,仅沃尔玛订单量就增加30%,特别是生活用品类,市场份额一直稳步增长。

 

    外贸常青树,不是国际经营人才?

 

    “雅戈尔集团董事长李如成跟我说,应总你是外贸人才,但你不是国际经营人才。我觉得他的话很有道理。”作为宁波外贸的常青树,应秀珍不仅见证了宁波40年外贸发展史,还一手创立了外贸综合服务平台“中基惠通”,服务上万家中小企业,可以说始终站在外贸的最前沿。

 

    然而在她看来,李如成那句点评,视野更为宏观。

 

    “我们都说出口多少,增幅多少,但是现在担忧的是,产业链转移太多、后续影响大,其实在外贸转型的下半场,怎样引进专业人才,把宁波建成总部经济基地,这个才是需要进一步考虑的。”

 

    一番话,引来共鸣。市商务局有关负责人表示,宁波要想建立新型国际贸易中心城市,必须要从贸易向服务转变,拉长产业链。只有围绕贸易的服务链加长了,才能成为贸易中心,这些离不开人才。

 

    甬泰平进出口有限公司总经理王定英也忍不住报料,“原来公司里大学生实习很多,现在不知道都去哪里了,人才流失率很高,特别是电商人才流失率。”

 

    “市里能不能设立外贸企业人才专场,高大上也要,普通的也要,还要设计人才,什么专业都可以,只要英语有基础就好。”翔欣家居董事长黄瑶瑶求贤若渴, “我自己是数学老师出身,现在外贸照样做得很好。”

 

    业内专家表示,延长城市贸易产业链,必须注重专业人才培养,尤其是国际经营人才。通过国际规则的学习、变通,培养综合性的贸易人才,提供专业服务。外贸人才梯队建设,宁波刻不容缓。

 

    内外贸一体化,有哪些痛点?

 

    外贸大佬济济一堂,纵论国际经贸大势。宁波沙马家居进出口有限公司总经理王佳虽是第一次参会,却颇有一种初生牛犊的气概。

 

    “2013年开始二次创业,当年出口700万美元,2014年开始洗牌客户,放弃所有进口商,保留超市客户,同时着手内销,进行产业链布局。目前保证每年销售额不低于15%的增长,纵向发展横向布局,现在公司已有自己的铝锅厂、包装厂、软件IP公司,还与北京洛可可设计团队建立战略合作,对方每年提供不低于100个设计产品给我们,实现自主品牌出口,2018年出口额4500万美元,其中自主品牌‘Re-cook’出口2200万美金,内销1.7亿元。”王佳连珠炮似地报完,在座的老牌企业家飞快地在纸上记录,心里暗暗称奇。

 

    第一年转型创业,第二年就敢“洗牌”客户,开始自主品牌出口,完成产业链布局,结合新零售模式,创造了一次次奇迹!

 

    国内消费市场潜力无限,但众所周知,外贸人之所以舍近求远,就是做内销绕不开三大痛点:费用、库存和回款。豪情万丈试水之后,往往铩羽而归,这样的例子在宁波并不鲜见。

 

    王佳又是如何做到的呢?他笑着打了个比方,“做外贸,是先认识、恋爱、再结婚生孩子,现在做内贸新零售则刚好反过来,是先生孩子,然后再领证结婚、谈恋爱。”

 

    沙马家居目前在线下共开设了144家分店,线上通过社群电商云集上卖货,实现了爆款社群运营的全面互动。“目前内销营业额90%来自线上,最高峰时,有24万人同时在平台帮我们卖货。今年7月份自己的平台也将上线,即中国第一家会员制专享购物平台——瑞库客。”

 

    一场座谈会,让在座的外贸大佬不仅解读了宁波外贸的基因,还代代相传,让人看到了宁波培养创新力量的方向和动能。